早期創(chuàng )業(yè)項目的BP應該是很簡(jiǎn)單地把一件事情講清楚。投資人很難在短時(shí)間內聽(tīng)懂那么多東西，一定要讓投資人的思考成本盡可能低，zui好就是他們不用想就能聽(tīng)明白。

其一是盡量避免用Word來(lái)寫(xiě)BP，因為用關(guān)鍵詞和圖表來(lái)表達信息的效率是遠高于純文字；其二是PPT里面不要加復雜的動(dòng)畫(huà)，因為動(dòng)畫(huà)是非常不利于信息gao效傳播的，尤其是在緊張的路演環(huán)境下，大量的動(dòng)畫(huà)會(huì )給自己增加障礙；其三是不要用生僻難懂的概念、縮寫(xiě)和符號，因為在你的專(zhuān)ye領(lǐng)域里往往有一些特you的概念、縮寫(xiě)和符號，但你面對的投資人可能并不知道，這就增加了他們的思考成本，甚至根本聽(tīng)不懂。

80%以上的BP會(huì )出現直接貼報告的情況，走心一點(diǎn)的可能是截取報告中的重要圖表，不走心的可能會(huì )直接把行業(yè)報告里的大篇幅內容直接復制到BP里。行業(yè)報告一般是用于研判大趨勢的，其研究沒(méi)有那么細化，而目前的創(chuàng )業(yè)項目大多是從細分市場(chǎng)切入。行業(yè)報告里的數據和計劃書(shū)里的業(yè)務(wù)可能并沒(méi)有太大關(guān)系。

相關(guān)數據zui好近期要呈現上升趨勢。很多人沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，如果融資時(shí)，數據在一定時(shí)間內呈現“橫盤(pán)”甚至有下跌的趨勢，那很可能是因為需求或模式?jīng)]有得到充分的驗證，這很可能會(huì )讓投資人做出不好的判斷。當然，這并不是鼓勵大家數據造假或者在融資前刷數據，而是提醒大家應該正確選擇融資的時(shí)機，不要在需求沒(méi)有充分驗證的時(shí)候去融資。

有些人覺(jué)得創(chuàng )業(yè)公司一共就十條槍?zhuān)际菆F隊的創(chuàng )始成員，個(gè)個(gè)都做出了卓越貢獻，必須都出現在BP上。但你要知道，投資人往往只關(guān)心那些有股份的、zui為核心的三四個(gè)人，關(guān)心你的創(chuàng )始人團隊能力與業(yè)務(wù)需求是否匹配。

團隊成員的經(jīng)歷和強項zui好跟項目相關(guān)。創(chuàng )業(yè)公司的壁壘來(lái)自團隊的“能力項”，從業(yè)背景、市場(chǎng)資源、技術(shù)實(shí)力等都是團隊的能力項，這些要點(diǎn)應該用標簽的形式突出表達。這些標簽可能類(lèi)似“BAT核心業(yè)務(wù)骨干”“五年幼兒教育經(jīng)驗”“億級事業(yè)部總經(jīng)理”“三次連續創(chuàng )業(yè)者”等等。因為這些簡(jiǎn)短易讀的標簽，很容易成為一個(gè)亮點(diǎn)并吸引投資人的目光。

不能為了創(chuàng )業(yè)而放棄已有的穩定生活，這怎么能稱(chēng)得上是聯(lián)合創(chuàng )始人呢？還有人會(huì )在核心團隊里著(zhù)重介紹項目的外部顧問(wèn)，這個(gè)更加沒(méi)有必要。

合伙人之間不要平均劃分股權。對于一個(gè)沒(méi)有融過(guò)資的創(chuàng )業(yè)項目，投資人zui愿意看到的股權結構是“721結構”，就是CEO占70%、第二重要的創(chuàng )始人占20%、第三重要的創(chuàng )始人占10%。如果團隊里確實(shí)還有一些成員需要用股份來(lái)激勵，那么就從三個(gè)人里各擠出一些來(lái)劃分。這個(gè)結構可以確保CEO在早期有足夠的主導權，也經(jīng)受得住后續融資的稀釋。

有些人在BP里寫(xiě)：今年收入100萬(wàn)元，明年就能收入5000萬(wàn)元，第三年就有3個(gè)億的收入，可以上市了。這種預測是沒(méi)有任何意義的，因為這不符合事物發(fā)展的客觀(guān)規律。做業(yè)績(jì)預測的時(shí)候只要把重點(diǎn)的數字寫(xiě)明，并且預測合理、適當就好了。

同樣的，對于公司的發(fā)展計劃，也不要規劃的太長(cháng)遠太樂(lè )觀(guān)。對于初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)，絕大多數事情都處于快速變化中，根本不知道未來(lái)會(huì )遇到什么困難，一年以上的規劃都是沒(méi)有太大意義的。

有很多人喜歡把融資需求寫(xiě)成固定金額和固定比例的形式，但其實(shí)這樣也有可能錯失良機。因為創(chuàng )業(yè)者對自己一手創(chuàng )辦起來(lái)的企業(yè)容易有過(guò)高的估值預期，有時(shí)候這種預期甚至會(huì )和投資人的預期相差數倍。

表達融資需求，zui好的辦法就是寫(xiě)一個(gè)范圍，融資額和出讓比例分別有一個(gè)上限和下限，一般來(lái)說(shuō)比例在10%～20%之間。這樣只要確定基本的輪次相符，投資人會(huì )更少地考慮估值高低問(wèn)題，而更傾向于接觸之后再談?wù)摴乐怠?br/>

你的項目計劃書(shū)上，關(guān)于你的競爭對手的信息，絕不能只有名字和logo，一定要有業(yè)務(wù)維度上的對比，zui好能一目了然地表現出你跟競爭對手區別到底是什么。

你對競爭對手的業(yè)務(wù)一定要真的有了解，越深入越好。因為每一份商業(yè)計劃書(shū)中，項目的信息都比較完善。而你面對的投資人，極有可能已經(jīng)看過(guò)你競爭對手的項目了，他很可能比你更了解你的競爭對手。如果這時(shí)候你表現出了對競爭對手的不了解，投資人不免會(huì )對你的項目前景產(chǎn)生擔心。代寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)/貴陽(yáng)商業(yè)計劃書(shū)代寫(xiě)公司