踏信冷鏈物流公司是及少數擁有冷藏運輸資質(zhì)的物流公司,提供冷藏運輸、冷凍貨物運輸、保溫運輸，服務(wù)內容 到全國冷藏物流專(zhuān)線(xiàn)冷藏是及少數擁有冷藏運輸資質(zhì)的物流公司,提供冷藏運輸、冷凍貨物運輸、保溫運輸，市內冷藏配送運輸,零擔及整車(chē)的長(cháng)途、中轉、冷藏配送運輸，并提供0-5℃,-18℃冷藏運輸及 5℃- 20℃保溫運輸業(yè)務(wù)。貨物品種及運輸區域范圍一、貨運產(chǎn)品定位：1、食品冰淇淋、奶制品、乳酸菌飲料、速凍食品、肉制品、禽制品類(lèi)、調味料、巧克力、果脯蜜餞、海鮮、水果和蔬菜等。2、生物制劑包括疫苗、人和動(dòng)物的血液及組織、微生物、微生物產(chǎn)品等。3、其他需低溫運輸的物品需低溫運輸的個(gè)人保養品、精密儀器、特種行業(yè)物品配送。

出生于青海省西寧市的王一佳，小時(shí)候看著(zhù)父母總是早起晚睡，整天忙忙碌碌，沒(méi)有節假日沒(méi)有星期天，便對凍品有了一個(gè)“別致”的定義，在她看來(lái)，這些應該是凍品行業(yè)的“標志”，也她并不喜歡這樣的工作和生活方式。

2019年，大學(xué)畢業(yè)的她，原本可以去廈門(mén)實(shí)習開(kāi)啟“另一個(gè)人生”，但因為家里缺人手，不忍心父母太過(guò)勞累的她還是選擇了回家接班。

“相比國內很多地方，青海的凍品市場(chǎng)發(fā)展并不好?！蓖跻患颜f(shuō)，是一個(gè)省，但或許是因為西部本身經(jīng)濟發(fā)展水平有限，或許是因為青海這里有很多少數民族聚集，大家的生活方式和生活習慣差異比較大等等因素，從全國范圍看，他們作為當地大的凍品商，銷(xiāo)量也和東部沿海一個(gè)三四線(xiàn)城市持平。

但入行兩年多時(shí)間的王一佳，并不認為這應該是“借口”，她說(shuō)，原因是有，但不能成為不好的理由，她的目標是，把今年的安井產(chǎn)品銷(xiāo)量鎖定在1600萬(wàn)，只有這樣才能超越去年的銷(xiāo)售額，這也算是她的動(dòng)力。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )

除了安井，王一佳代理的品牌還有正大、惠萬(wàn)家、美好、佳享等等，從產(chǎn)品結構體系上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常完善。

渠道方面，除了父母已經(jīng)開(kāi)拓的傳統商超、農貿，她新增了社區團購平臺。兩年多時(shí)間，當初的磕磕碰碰到如今的獨當一面，王一佳感慨從父母身上學(xué)到的東西太多。

因為父母對凍品行業(yè)的堅持，讓她無(wú)所畏懼地選擇了接班；因為父母對生意的誠信，讓她明白做生意需要認認真真。接班以來(lái)，大多數時(shí)候，在公司和父母的意見(jiàn)都是一致的，但也有過(guò)碰壁。

起初由于自己的“無(wú)知”，導致一些客戶(hù)合作沒(méi)有談成，甚至還得罪了很多人，父母知道后，并沒(méi)有責備她、埋怨她，反而是給她收拾“爛攤子”，并讓她繼續做，這讓他非常感動(dòng)，也是在父母的細心呵護下，她能夠從中慢慢吸取經(jīng)驗，并得以快速成長(cháng)。

等到她有能力按照自己的想法完成很多事情，父母才選擇徹底放手，她說(shuō)這種方式讓她融合很快，兩年內便“出師”了。

跟大環(huán)境走，借新渠道推新品

王一佳坦言，其實(shí)面對接班，說(shuō)沒(méi)有壓力是假的，對她來(lái)說(shuō)難的事情還是管理，因為沒(méi)有經(jīng)驗，不懂得很多人情世故，她需要更快速地去學(xué)習、去進(jìn)步。

在業(yè)務(wù)方面，她從沒(méi)有退縮或是迷茫，而是會(huì )根據市場(chǎng)需求做一些相應的運營(yíng)模式調整。在她看來(lái)，近幾年，是火鍋燒烤食材新零售、社區團購等迅速發(fā)展的時(shí)期，需要在這些渠道上進(jìn)行突破。

“從目前來(lái)看，社區團購是會(huì )給很多消費者帶來(lái)方便快捷的渠道，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展更多的也應該是在線(xiàn)上平臺?！蓖跻患颜f(shuō)。

她選擇從公司的制單和銷(xiāo)售做起，她的思路是跟著(zhù)大環(huán)境走，去積極嘗試新品，挖掘更多更適合這些新渠道的新品，不斷了解客戶(hù)的真正需求，做那些能的產(chǎn)品，從而為客戶(hù)帶來(lái)更大的利潤空間。

很多時(shí)候，她都是把的時(shí)間安排滿(mǎn)滿(mǎn)的。早上在店面幫忙清點(diǎn)貨物、配送貨物、打印單子出票，忙過(guò)這段緊張的時(shí)刻，下午去市場(chǎng)上轉轉，看看有沒(méi)有什么情況，或者需要布置哪些東西等。

在王一佳眼中，不管是什么樣的渠道都有適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品和渠道是相輔相成的，任何物品放對了位置都能發(fā)揮大效用，她想利用對接新渠道的機會(huì )，通過(guò)各種方式去尋找一些比較有特色的、適合的新品。

“青海人喜歡吃牛羊肉，有關(guān)進(jìn)口牛羊肉的生意就特別好?！蓖跻患呀榻B，在西寧，還很少有凍品商涉及電商、社區團購等新興渠道，勇于嘗試的她希望摸索一把，并做出成績(jì)。

2020年，她和美團優(yōu)選、美菜網(wǎng)等社區團購及電商合作，把一些特色產(chǎn)品推出去，吸引了不少年輕消費者的關(guān)注，相比較而言“青海市場(chǎng)不大”，但她有信心讓公司在自己手中更上一層樓。