商家聯(lián)盟又叫異業(yè)聯(lián)盟，初只是少數商家自發(fā)合作，相互推薦顧客到對方店面消費的一種合作形式。算著(zhù)計算機技術(shù)的發(fā)展，以會(huì )員管理系統為基礎工具，這種合作逐步發(fā)展為具有統一組織者和管理者的，以積分為結算媒介充分考慮到各方干系人利益的一種合作組織。 這個(gè)組織構建一種會(huì )員制模式，推出一系列的會(huì )員卡，持卡會(huì )員可以在聯(lián)盟的任意商家消費，有一套的會(huì )員積分獎勵規則，會(huì )員累積后可以用積分兌換禮品、抵現金消費、積分抽獎或直接返現。在同等條件下

，消費者必然優(yōu)先選擇可以獲得積分獎勵的聯(lián)盟商家消費，消費獲得返利，也更加方便，商家可以共享會(huì )員，使自己的會(huì )員客戶(hù)規模變大，從而提高了聯(lián)盟商家的銷(xiāo)售額，而商家聯(lián)盟平臺的運營(yíng)者也可以從聯(lián)盟商家的利潤增長(cháng)中得到收益。這種模式照顧了干系人參與合作組織的積極性，讓合作組織體系更加穩定和鞏固，必須考慮到干系人參與合作所應得的利益，形成眾人拾柴、報團取暖的形態(tài)。

商家聯(lián)盟系統用于地區商家聯(lián)盟或區域商圈運營(yíng)，運營(yíng)者可用于整合商家資源構建區域商圈或者商戶(hù)聯(lián)盟。聯(lián)盟內共享客戶(hù)資源，會(huì )員可一卡通行聯(lián)盟享受更大更多優(yōu)惠;商家也能快速擁有大量潛在客戶(hù)，上級聯(lián)盟發(fā)起者可通過(guò)收取加盟費、手續費等多種方式收益，實(shí)現多方共贏(yíng)。商家聯(lián)盟的商城可以在多個(gè)城市使用，運營(yíng)者可以在商家聯(lián)盟系統的后臺設置運營(yíng)的城市，用戶(hù)使用商城時(shí)，可以直接切換到選擇的城市。

商家聯(lián)盟的幾種形式

1、折扣聯(lián)盟：這是初的一種聯(lián)盟形式，只要商戶(hù)承諾相應的折扣，聯(lián)盟運營(yíng)商就推薦會(huì )員到商戶(hù)處消費。這種模式因為利益鏈條不清晰，已經(jīng)逐漸被淘汰；

2、積分聯(lián)盟：以積分為媒介鏈條，充分考慮運營(yíng)商、合作商戶(hù)和會(huì )員的利益，形成價(jià)值鏈，合作體系比較穩定，使得積分聯(lián)盟成為常見(jiàn)的聯(lián)盟形式。但該模式也存在營(yíng)銷(xiāo)手段少，商戶(hù)與商戶(hù)間的聯(lián)系少，運營(yíng)商的利潤也較低的缺點(diǎn)；

說(shuō)明：運營(yíng)商收益：10（B店購買(mǎi)的積分）-7（會(huì )員以積分抵的現金）-2（給會(huì )員所屬店面的獎勵）=1元； A店收益：2元 B店收益：增加營(yíng)業(yè)收入100元 C店收益：增加一個(gè)顧客進(jìn)行消費 以上所給數字均為假設數據，運營(yíng)商可根據實(shí)際情況自行設定

3、儲值聯(lián)盟：儲值聯(lián)盟直接以預付費卡為結算方式，形成體系內的流通貨幣，有兩種運營(yíng)模式：1）運營(yíng)商統一發(fā)卡，合作商戶(hù)承諾接受持卡會(huì )員刷卡消費，消費后商戶(hù)再向運營(yíng)商結算獲得現金；2）商戶(hù)自行發(fā)卡，該卡在聯(lián)盟體系內都可以使用，由運營(yíng)商統一做結算。無(wú)論哪種方式，都可以快速的給運營(yíng)商和合作商戶(hù)帶來(lái)利益。但該模式也存在對運營(yíng)商和合作商戶(hù)的資助要求高，誠信體系難以建立的缺點(diǎn)，特別是第三方支付平臺建立后，該模式難以在小運營(yíng)商中生存；

說(shuō)明：運營(yíng)商收益：運營(yíng)商增加950元現金流，會(huì )員消費滿(mǎn)1000元后，運營(yíng)商收入50元； A店收益：50元 B店收益：增加營(yíng)業(yè)收入100元 以上所給數字均為假設數據，運營(yíng)商可根據實(shí)際情況自行設定

4、優(yōu)惠券模式：此為微三云以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的新形式的聯(lián)盟模式。該模式中，運營(yíng)商為各合作店面提供一個(gè)優(yōu)惠券交易平臺，實(shí)現會(huì )員在B店消費獲得A店優(yōu)惠券的形式，而運營(yíng)商可以根據優(yōu)惠券的使用量結算收入。

異業(yè)聯(lián)盟的好處

它是一種創(chuàng )新的商業(yè)運行模式，是一種利用虛擬平臺進(jìn)行的資源運作;主要體現在以下幾點(diǎn)

1、讓各結盟商業(yè)主體之間實(shí)現資源共享,信息共享;

各結盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng )建一個(gè)支持共贏(yíng)的成功系統;

3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知-名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出;

4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì )有所下降;

5、信息量增加使經(jīng)營(yíng)有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間。

6、這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到大化;將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)