最近這段時(shí)間，很多人都在討論TK跨境電商，說(shuō)它是2025年一個(gè)不錯的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。對于沒(méi)什么經(jīng)驗的新手來(lái)說(shuō)，最頭疼的往往不是開(kāi)店流程，而是店鋪開(kāi)好后賣(mài)什么、怎么定價(jià)。這直接決定了你的店鋪能不能活下來(lái)，能不能賺到錢(qián)。如果你正好被這兩個(gè)問(wèn)題卡住，希望下面的內容能給你一些實(shí)實(shí)在在的參考。

我們聊聊選品。新手最容易犯的錯誤就是憑感覺(jué)選品，覺(jué)得自己喜歡的東西肯定好賣(mài)，或者盲目跟風(fēng)一些看似火爆但競爭已經(jīng)非常激烈的大類(lèi)目，比如服裝、飾品。結果往往是貨囤在家里，一件也賣(mài)不掉。對于剛起步的我們來(lái)說(shuō)，正確的選品思路應該是“輕裝上陣”，聚焦那些具備幾個(gè)特點(diǎn)的商品：體積小、重量輕、不易碎、客單價(jià)適中、并且有持續需求。為什么是這些？因為體積小、重量輕能幫你把國際物流成本壓到最低，這是核算利潤時(shí)最關(guān)鍵的一環(huán)。不易碎保證了貨物在長(cháng)途運輸中的安全，減少售后麻煩?？蛦蝺r(jià)適中，一般在10到50美元之間，顧客決策成本低，容易促成第一次購買(mǎi)。

具體可以看看哪些品類(lèi)呢？比如家居收納神器、小眾的美容工具、便攜的戶(hù)外用品、有創(chuàng )意的手機配件等。這些品類(lèi)在TK這樣的短視頻和直播平臺上，非常容易通過(guò)十幾秒的視頻展示其獨特功能或使用場(chǎng)景，一下子抓住用戶(hù)的眼球，激發(fā)購買(mǎi)欲。你可以多花點(diǎn)時(shí)間刷刷TK，不是為了娛樂(lè )，而是帶著(zhù)目的去觀(guān)察?？纯茨男﹥热莸脑u論區出現了“Where can I buy this?”（在哪里買(mǎi)？）、“l(fā)ink?”（鏈接呢？）這樣的主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，這些就是潛藏的爆品信號。一定要充分利用平臺提供的數據工具，比如TikTok Shop的市場(chǎng)分析功能，查看哪些品類(lèi)和商品正在快速增長(cháng)，用數據來(lái)指導你的選擇，而不是拍腦袋。

選品之后，另一個(gè)能決定你生死的關(guān)鍵就是定價(jià)。定價(jià)絕不是簡(jiǎn)單地用成本乘以一個(gè)倍數。很多新手要么定價(jià)過(guò)高，嚇跑顧客；要么定價(jià)過(guò)低，忙活半天卻發(fā)現是在虧本賺吆喝。一個(gè)健康的、能讓你持續賺錢(qián)的定價(jià)，必須包含以下幾個(gè)部分：是商品本身成本，是頭程物流費用（把貨發(fā)到海外倉或者平臺的費用），是平臺傭金，最后是你的營(yíng)銷(xiāo)推廣費用（比如給達人合作的傭金、投流費用）和預期利潤。建議你制作一個(gè)詳細的定價(jià)表格，把所有可能產(chǎn)生的成本都列進(jìn)去，這樣才能清晰地知道你的底價(jià)在哪里。

在這里分享一個(gè)實(shí)用的定價(jià)策略，叫做“錨定定價(jià)法”。你可以在店鋪里設置少數幾款產(chǎn)品作為“引流款”，這些產(chǎn)品定價(jià)可以接近成本價(jià)或者微利，目的是用極高的性?xún)r(jià)比吸引顧客進(jìn)店，為店鋪快速積累初始銷(xiāo)量和好評。你再設置一些“利潤款”產(chǎn)品，這些才是你主要賺錢(qián)的商品，定價(jià)在合理的利潤空間內。當顧客被引流款吸引進(jìn)來(lái)后，有很大概率會(huì )順帶瀏覽和購買(mǎi)利潤款產(chǎn)品。記住，永遠要預留一部分利潤空間用于后續的營(yíng)銷(xiāo)推廣，比如與TK上的內容創(chuàng )作者合作，讓他們幫你帶貨。這部分成本在定價(jià)時(shí)就必須考慮進(jìn)去。

規則方面，要特別留意。選品時(shí)，一定要去平臺規則中心仔細查閱禁售商品列表和商品發(fā)布規范。比如，某些帶有電池、液體、粉末的商品，或者涉及專(zhuān)利版權的產(chǎn)品，一旦上架很可能審核不通過(guò)，甚至導致店鋪受處罰。在商品上架前，多問(wèn)自己一句：這個(gè)商品在平臺售賣(mài)會(huì )不會(huì )違規？

理論說(shuō)起來(lái)可能還是有些抽象，我想到之前遇到過(guò)的一位年輕人小張。他剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的專(zhuān)業(yè)比較冷門(mén)，找工作不太順利，就想試試TK跨境電商。他自己摸索著(zhù)開(kāi)了店，但完全不知道賣(mài)什么，看著(zhù)別人賣(mài)女裝火爆，就進(jìn)了一批襯衫和T恤。結果，因為款式普通，沒(méi)有任何競爭力，加上服裝尺碼問(wèn)題多，售后壓力大，折騰了一個(gè)月，一單都沒(méi)賣(mài)出去，非常沮喪。

他找到我們團隊時(shí)，幾乎快要放棄了。我們分析了他的情況，發(fā)現他最大的問(wèn)題就是選品方向錯誤和供應鏈把控不了。服裝類(lèi)目對新手來(lái)說(shuō)門(mén)檻太高，涉及選款、面料、尺碼、庫存壓貨等一系列復雜問(wèn)題。我們根據當時(shí)平臺的數據趨勢，建議他立刻轉向，做“寵物便攜飲水杯”這個(gè)細分品類(lèi)。寵物用品市場(chǎng)大，復購率高；這個(gè)產(chǎn)品小巧輕便，物流成本低；最后，它非常適合通過(guò)TK短視頻展示，一個(gè)展示狗狗戶(hù)外喝水解決痛點(diǎn)的視頻，很容易引發(fā)養寵人士的共鳴。

確定方向后，我們幫他篩選了幾家專(zhuān)注于寵物用品的供應鏈，確保了貨源質(zhì)量和穩定的供貨。在定價(jià)上，我們幫他詳細計算了所有成本，將這款飲水杯作為引流款，定價(jià)在較低的水平，為他規劃了后續上新的寵物清潔手套、折疊碗作為利潤款。在店鋪搭建和商品詳情頁(yè)上，我們也指導他優(yōu)化了主圖和視頻，突出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。結果，他的店鋪在調整方向后，第三天就出了第一單，隨著(zhù)他堅持發(fā)布展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景的短視頻，訂單開(kāi)始穩定增長(cháng)?，F在，他的小店月利潤已經(jīng)能做到幾萬(wàn)元，完全超出了他當初找工作的預期。他最高興的不是賺了多少錢(qián)，而是終于找對了一個(gè)可以長(cháng)期奮斗的方向。

做跨境電商，確實(shí)沒(méi)有一夜暴富的神話(huà)。它的核心就是一套嚴謹的流程：用數據驅動(dòng)選品，用公式精算定價(jià)，用內容吸引流量，最后用可靠供應鏈和良好服務(wù)來(lái)留住顧客。對于新手而言，沉下心來(lái)，把每一個(gè)環(huán)節的基礎打牢，避開(kāi)那些常見(jiàn)的坑，你的店鋪就有很大機會(huì )在2025年的這股風(fēng)口中站穩腳跟。