一、外貿常見(jiàn)知識：

1.外貿渠道分類(lèi)：快遞，空運，空派，海運，海派，海運拼箱，海運整柜

2.外貿常見(jiàn)的條款：FOB:指離岸價(jià)（需要付本地費用）EXW:指出廠(chǎng)價(jià)（什么運費都不用付）

3.外貿計算公式：快遞（材積重）：長(cháng)×寬×高÷5000

空派/海派（材積重）：長(cháng)×寬×高÷6000 實(shí)重和材積重，取最大值。

4.船公司：MSC,MSK,OOCL,PIL,CMA,YML,HPL

5.提單：海運提單和空運提單

6海運提單：電放和正本提單

7.空運提單：出直單，有隨機文件/無(wú)隨機文件

國際貨運常見(jiàn)的單詞：

1.文件費DOC

2.倉租費Warehouse Fee

3.操作費Handling Fee

4.碼頭費THC

5.銀行手續費Bank Handling Fee

6.海運費Seafreight

7.空運費Airfreight

8.美國艙單系統AMS

9.訂艙費Booking Fee

10.產(chǎn)地證Certificate of Origin

11.電放費Telex Release Fee

12.快遞費Express Delivery Fee

13.拖車(chē)費Trucking Fee

14.截倉Delivery Cut Off

15.場(chǎng)站費Terminal Surcharges

16.出口許可證Export Licence Fee

17.報關(guān)費Customs Clearance Fee

18.稅號TAX NO.

19.緊急草案Draft Urgent!

20.改單費Amendment Fee

21.裝船日期On Board Date

22.當地費用Local Charge

23.集裝箱Container

24.旺季附加費PSS

25.保險費Insurance Fee

二、主動(dòng)式開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式

1、展會(huì )

展會(huì )作為國際貿易中推廣自己產(chǎn)品的平臺之一，一直深受廣大外貿企業(yè)的歡迎。因為展會(huì )上可以與來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)一對一進(jìn)行當面交流，并且可以具體了解到客戶(hù)的一些具體需求，提供相應的資料或者樣品給客戶(hù)，這樣就大大提高了和客戶(hù)溝通的效率。

每年的4月或者是10月會(huì )有展會(huì )或者是guangjiaohui，充分準備好展會(huì )，參加展會(huì )的都是**性客戶(hù)，展會(huì )后可以通過(guò)收取到的名片進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

2、黃頁(yè)

其實(shí)關(guān)于黃頁(yè)，外貿人一定不陌生，早在之前互聯(lián)網(wǎng)不普及的時(shí)候，黃頁(yè)是主要開(kāi)發(fā)客戶(hù)的資源之一

黃頁(yè)就相當于是國際通訊錄，里面根據產(chǎn)品根據企業(yè)的類(lèi)別及產(chǎn)品行業(yè)分類(lèi)編寫(xiě)的號碼簿，里面記錄了公司地址、公司網(wǎng)站、公司郵箱、公司聯(lián)系方式等等，找到客戶(hù)的公司信息之后可以通過(guò)skype或者whatsapp和客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系開(kāi)發(fā)，也可以通過(guò)搜索引擎找到客戶(hù)的郵箱地址寫(xiě)開(kāi)發(fā)信

3、海關(guān)數據

海關(guān)數據就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿易統計職能中產(chǎn)生的各項進(jìn)出口統計數據。海關(guān)統計的任務(wù)是對進(jìn)出口貨物進(jìn)行調查、分析和監督，提供統計服務(wù)。海關(guān)會(huì )定期發(fā)布進(jìn)出口統計預警監測數據。數據會(huì )具體到某類(lèi)行業(yè)、某類(lèi)商品，但不會(huì )具體到某企業(yè)。目前海關(guān)統計數據定期在中國海關(guān)官網(wǎng)海關(guān)統計資訊網(wǎng)免費公布，這也給很多外貿企業(yè)提供了有利的客戶(hù)資源。

先篩選客戶(hù)，海關(guān)數據龐大又復雜，找到自己要分析的客戶(hù)可以通過(guò)Google搜索的方法，輸入“公司名稱(chēng)+聯(lián)系人名字或者email”的組合，找到更多有利于開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)的信息。也可以使用決策人挖掘工具，通過(guò)已知的公司名稱(chēng)、網(wǎng)址或email，挖掘更多客戶(hù)關(guān)聯(lián)信息。

之后進(jìn)行開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)，持續跟進(jìn)客戶(hù)就可以，這樣開(kāi)發(fā)的客戶(hù)在開(kāi)發(fā)信中藥寫(xiě)介紹自己公司產(chǎn)品。