得物商家結(jié)構(gòu)

電商本質(zhì)上是一個(gè)平臺生意，得有貨，有了供給才能形成交易，是一個(gè)供需關(guān)系的事情。

而球鞋作為典型的賣方市場，平臺整合上游供貨商的能力是關(guān)鍵，核心來自于誰掌握上游貨源渠道，誰就有了供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

那得物是如何建立起自己供給壁壘的。

得物目前商家結(jié)構(gòu)主要有品牌、品牌經(jīng)銷商、淘系商家、設(shè)計(jì)師、明星藝人、個(gè)人散戶。

其中個(gè)人散戶又可以分為兩類：一類是以自穿或理財(cái)為目的球鞋愛好者；另一類就是以投資套利為目的的職業(yè)黃牛，也就是我們說的鞋販子。

在球鞋交易平臺出現(xiàn)之前，市場由中間人及所謂的批發(fā)商操控，批發(fā)商從渠道手上拿到所謂的后門商品，把這些商品用所謂的批發(fā)價(jià)給到國內(nèi)淘寶酷動城的商家（像烽火體育、兄弟體育）。

酷動城商家批量收了這些商品之后，加價(jià)再在酷動城上面賣，再在淘寶上面賣，這個(gè)是得物之前的運(yùn)作模式。

對于消費(fèi)者來說價(jià)格不透明，那有了得物之后，用市場化的方式解決了定價(jià)不透明問題，大大提升了撮合交易的效率。

從2018 開始，淘寶酷動城腰部賣家開始和得物合作，在得物上面進(jìn)行銷售，當(dāng)時(shí)得物有了極速發(fā)貨。

（酷動城是淘寶一個(gè)標(biāo)簽，主要是淘寶運(yùn)動類目賣球鞋的店鋪，如果是正 品淘寶會給一個(gè)標(biāo)簽酷動城商家。）

極速發(fā)貨是 KA 商家在得物的倉庫邊上有自己的一個(gè)倉庫，得物對這些商家的要求是24 小時(shí)之內(nèi)它們的貨必須要發(fā)到得物倉，入倉模式上，商家貨品入得物倉暫存，售賣之前就完成了鑒定，大大提升了時(shí)效性。

普通散戶發(fā)貨到得物，得物鑒定完再發(fā)貨到用戶手上，周期需要 5 -7天，收貨時(shí)間相對較長，用戶體驗(yàn)差。

而得物通過和KA商家合作從過去 5-7 天縮短到 2-3 天，從發(fā)貨時(shí)效上來說進(jìn)行了一個(gè)升級，提高了用戶體驗(yàn)。

目前頭部更多的是淘寶酷動城的top商家，基本上和得物有深度的合作，這些商家更多以限量商品為主。

頭部 KA 商家月GMV1000萬左右，數(shù)量大概集中在 10-20 家左右，這些商家本身已經(jīng)在淘寶已經(jīng)做了非常多年的球鞋生意。

中部更多的是經(jīng)銷商，在得物上主要賣普貨。這些經(jīng)銷商主要是品牌公司的一個(gè)地級的二三級的經(jīng)銷商，有正規(guī)貨源。

在日常的活動或者促銷中，如果都是 C 端賣家的話，平臺對于促銷商品的把控度是非常弱，核心需要頭部KA商家和經(jīng)銷商保持「穩(wěn)定的供給」和「生意規(guī)模」。

剩下蕞多的就是小C散戶，這部分散戶的規(guī)模非常大，但它們的 GMV 貢獻(xiàn)率遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商和商家。