在 2025GET 教育科技大會(huì )上，嗶哩嗶哩（B 站）以 “教育有 AI，學(xué)習無(wú)界” 為核心主旨，首次系統性向教育行業(yè)公開(kāi)其學(xué)習生態(tài)布局、用戶(hù)結構特征與商業(yè)化底層邏輯。這場(chǎng)亮相不僅展現了 B 站從 “興趣社區” 到 “超級學(xué)習社區” 的階段性進(jìn)化成果，更憑借強學(xué)習氛圍、高濃度目標用戶(hù)與高效商業(yè)化潛力，成為教育機構加速布局的新增量藍海。

一、生態(tài)進(jìn)化：從 ACG 社區到綜合性學(xué)習引擎

B 站的發(fā)展軌跡堪稱(chēng)一場(chǎng)自然演進(jìn)的 “文化迭代”。自成立以來(lái)，這個(gè)以 ACG 文化為起點(diǎn)的社區，歷經(jīng) 16 年沉淀已完成從 “垂直興趣社區” 到 “綜合性視頻社區” 的跨越，覆蓋知識、科技、汽車(chē)、母嬰等多元賽道。而 AI 技術(shù)從對話(huà)式向具身智能的升級，更成為其打破二次元與三次元邊界的關(guān)鍵推力 —— 平臺的智能推薦算法、便捷內容生產(chǎn)工具及 AIGC 輔助能力，不僅重塑了內容供給模式，更為學(xué)習內容的專(zhuān)業(yè)化、豐富化提供了堅實(shí)的基礎設施，讓 B 站從單純的娛樂(lè )場(chǎng)景，自然生長(cháng)為具備強學(xué)習屬性的核心引擎。

二、新增量密碼：三大遷移趨勢的聚合效應

教育行業(yè)的結構性增長(cháng)往往源于用戶(hù)、內容與場(chǎng)景的協(xié)同遷移，而這三大趨勢正在 B 站形成合力，成為機構布局的核心邏輯：

用戶(hù)遷移：高價(jià)值學(xué)習群體高度聚集：高中生、大學(xué)生、考研人、考公人四大教育核心目標群體向 B 站持續匯聚，其中高中生占比達 18%，中小學(xué)生整體占比 20%，使其成為全網(wǎng)濃度最高的高中生學(xué)習平臺；985/211 高校滲透率高達 82%，高價(jià)值用戶(hù)密度顯著(zhù)。

內容遷移：中長(cháng)視頻成教育內容主陣地：相較于碎片化的信息流廣告，中長(cháng)視頻能夠完整承載知識點(diǎn)、邏輯鏈與品牌理念，實(shí)現 “觀(guān)看 - 理解 - 轉化” 的閉環(huán)，更契合教育產(chǎn)品的深度溝通需求。

場(chǎng)景遷移：從流量池到學(xué)習驅動(dòng)型生態(tài)：B 站并非簡(jiǎn)單的流量聚合平臺，而是一套完整的 “學(xué)習驅動(dòng)生態(tài)系統”。這里不適合 “短平快賣(mài)課” 的粗放模式，更適配 “內容驅動(dòng)型長(cháng)期經(jīng)營(yíng)”，讓機構與用戶(hù)建立深度信任鏈接。

為助力機構快速起量，B 站了一套精準的經(jīng)營(yíng)模型：

陣地構建：通過(guò)機構號或名師 IP 賬號，持續輸出中長(cháng)視頻、講題解析、學(xué)習規劃、科普內容等，沉淀長(cháng)期粉絲與社區信任，獲取自然流量與平臺推薦傾斜；

UP 主協(xié)同：借助專(zhuān)業(yè) UP 主、名師 IP 的內容創(chuàng )作能力與粉絲基礎，加速機構影響力破圈，平臺亦積極推動(dòng)創(chuàng )作者與機構的內容共建；

內容組合：以中長(cháng)視頻為核心，搭配學(xué)習類(lèi)直播形成矩陣 —— 名師講題、陪伴式刷題、互動(dòng)討論、考前突擊等純 “學(xué)習型” 直播場(chǎng)景，用戶(hù)留存率、互動(dòng)度與理解深度均顯著(zhù)高于其他平臺；

節點(diǎn)借勢：聚焦高考、開(kāi)學(xué)、各類(lèi)考試季等關(guān)鍵節點(diǎn)，平臺發(fā)起全站性學(xué)習熱點(diǎn)話(huà)題，機構此時(shí)推出高質(zhì)量?jì)热?，可獲得自然流量杠桿效應，實(shí)現細分賽道突破式增長(cháng)。

三、用戶(hù)畫(huà)像：全生命周期的主動(dòng)學(xué)習社群

B 站的用戶(hù)結構正發(fā)生深刻變革，從曾經(jīng)的 “學(xué)生平臺” 進(jìn)化為覆蓋全人生階段的學(xué)習社區：用戶(hù)平均年齡從 2018 年的 21 歲升至 26 歲，超過(guò)一半用戶(hù)已進(jìn)入職場(chǎng)，結婚生育群體持續擴大，31 歲以上用戶(hù)增速尤為明顯；在知識區，17 歲以下與 31 歲以上用戶(hù)構成增長(cháng)最快的兩端。這意味著(zhù)用戶(hù)正帶著(zhù)學(xué)習需求在 B 站 “長(cháng)大”，從高中到大學(xué)、從職場(chǎng)新人到**從業(yè)者、從單身到為人父母，每一個(gè)人生階段的學(xué)習需求都能在平臺得到滿(mǎn)足。

更值得關(guān)注的是社區的主動(dòng)學(xué)習氛圍：年度顯示，上千萬(wàn)用戶(hù)每天固定來(lái) B 站 “學(xué)習打卡”，評論區高頻出現 “B 站陪我從高中學(xué)到大學(xué)畢業(yè)” 等留言，學(xué)習已從被動(dòng)場(chǎng)景升級為用戶(hù)的生活方式。目前 B 站的學(xué)習內容形成三大核心板塊：

應試教育：覆蓋高中、大學(xué)、考研、考公全鏈條，成為用戶(hù)主動(dòng)檢索知識的高頻平臺；

通識人文：羅翔法律科普、易中天人文講解等內容，讓用戶(hù)在非應試場(chǎng)景中 “主動(dòng)學(xué)習”，打造開(kāi)放式 “知識市集”；

職業(yè)技能：面試技巧、辦公技能、投資理財等內容高速增長(cháng)，75% 的大學(xué)生通過(guò)平臺補充職場(chǎng)技能，完成從校園到職場(chǎng)的銜接。

核心數據印證了社區的規模與深度：知識區日均播放量達 3.5 億次，2024 年度知識內容深度消費者 2.4 億人，這套 “自驅學(xué)習群體 + 專(zhuān)業(yè)創(chuàng )作者 + 強互動(dòng)文化” 的組合，已具備 “互聯(lián)網(wǎng)學(xué)?！?的核心要素。

四、商業(yè)價(jià)值：用戶(hù)付費意愿與生命周期雙提升

伴隨用戶(hù)年齡成長(cháng)與內容供給深化，B 站的商業(yè)價(jià)值持續躍遷：月均付費用戶(hù)突破 3100 萬(wàn)，知識消費類(lèi)付費占比不斷提升，學(xué)習類(lèi)課程的付費意愿顯著(zhù)增強。尤為親子教育、兒童啟蒙與家長(cháng)類(lèi)內容成為增長(cháng)最快的賽道之一，標志著(zhù) B 站已從 “年輕人的陣地” 拓展為 “新型家庭教育平臺”。

用戶(hù)生命周期的拉長(cháng)更凸顯其商業(yè)潛力：一個(gè)從高中開(kāi)始使用 B 站的用戶(hù)，可能持續在平臺完成大學(xué)學(xué)習、職場(chǎng)提升、家庭教育等多階段需求，這種長(cháng)期粘性正是教育機構最為看重的核心價(jià)值，為機構的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)提供了堅實(shí)基礎。

五、案例驗證：高途 10 倍 GMV 增長(cháng)的樣本路徑

高途在 B 站的布局堪稱(chēng)教育機構的**案例，其策略完美契合平臺生態(tài)邏輯，實(shí)現一年內廣告 GMV10 倍增長(cháng)，暑期躍居 B 站教育行業(yè)第一：

賽道切入：基于 B 站高中生高度集中的特性，先從高中學(xué)段突破，跑通轉化模型后再延伸至考研、考公等品類(lèi)；

矩陣打法：打造 “名師 IP + 素人 UP” 組合，如 “高考數學(xué)周帥” 等 UP 主通過(guò)專(zhuān)業(yè)講解積累近 10 萬(wàn)粉絲，內容中自然嵌入課程延展，相較于短視頻 “快速刺激” 模式，粘性與可持續性更強；

數據驅動(dòng)：將試聽(tīng)課、正價(jià)課數據實(shí)時(shí)回傳 B 站模型，借助 AIGC 優(yōu)化廣告封面與視頻物料適配度，持續提升投放效率。

六、未來(lái)布局：長(cháng)期生態(tài)共建的核心方向

首次亮相 GET 大會(huì )，B 站向教育行業(yè)傳遞的并非短期流量策略，而是長(cháng)期主義的生態(tài)共建理念：學(xué)習者、內容創(chuàng )作者、教育機構、平臺機制與 AI 工具正在共同構建全新學(xué)習結構。未來(lái)，B 站將持續在四大方向加大投入：教育內容供給升級、UP 主共建機制完善、AI 工具創(chuàng )新迭代、學(xué)習場(chǎng)景持續擴展，攜手更多教育機構，為 “愛(ài)學(xué)習的 TA” 提供更豐富、更專(zhuān)業(yè)的學(xué)習體驗。

隨著(zhù)用戶(hù)成長(cháng)、內容增長(cháng)與商業(yè)化效率的三重提升，B 站正成為教育機構布局新增量、構建品牌認知、沉淀長(cháng)期用戶(hù)的關(guān)鍵場(chǎng)域，為教育行業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展注入持續動(dòng)力。