BP常見(jiàn)錯誤點(diǎn)

01浪費開(kāi)篇說(shuō)廢話(huà)

開(kāi)篇大段介紹公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、地址等信息，卻對投資人關(guān)心的項目?jì)r(jià)值、盈利模式一筆帶過(guò)。其實(shí)投資人在對項目產(chǎn)生興趣之前，真的不在乎你是誰(shuí)、你從哪兒來(lái)。

02只談夢(mèng)想，不講利益

一些創(chuàng )業(yè)者喜歡談公司的文化，希望用夢(mèng)想打動(dòng)投資人。要知道投資人對收益更在乎，講清楚項目的未來(lái)收益，往往更容易獲得投資人青睞。

03盲目追求“新概念”

一些創(chuàng )業(yè)者習慣在商業(yè)計劃書(shū)中生搬硬套當前的新鮮概念，以此來(lái)彰顯自己的創(chuàng )新能力。但一味地生搬硬套或發(fā)明“新詞”，只會(huì )適得其反。投資人每天要看幾百份商業(yè)計劃書(shū)，如果你的商業(yè)計劃書(shū)無(wú)法在幾分鐘內讓投資人“眼前一亮”，那么結局只能是被丟進(jìn)垃圾桶。

如果你有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)項目，卻由于在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)缺少方法、犯下“致命錯誤”，導致項目難以融資、胎死腹中，那真是讓人唏噓。

BP正確書(shū)寫(xiě)

01目標用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求的分析

在這一模塊中，你要詳細分析你的創(chuàng )業(yè)項目試圖解決什么問(wèn)題，你看到的是一個(gè)什么樣的好機會(huì )，在這個(gè)機會(huì )中，消費人群存在什么樣的痛點(diǎn)，目前用戶(hù)的需求是如何被滿(mǎn)足的。

02解決方案與產(chǎn)品的描述

針對部分提出的用戶(hù)痛點(diǎn)和需求，你能如何解決?在這一部分就要呈現出你的產(chǎn)品或盈利模式，你項目的核心價(jià)值是什么。

03市場(chǎng)分析

在這一部分中，要展示出行業(yè)現有規模以及未來(lái)增長(cháng)趨勢，你所處市場(chǎng)的規模到底有多大?行業(yè)前景如何?只有相當規模和增長(cháng)的市場(chǎng)才會(huì )引起投資人的關(guān)注。

04競爭對手分析

這部分呈現的不只是你對競爭對手基本情況的介紹，還要凸顯出與競爭對手相比你有哪些優(yōu)勢，這是投資人所關(guān)注的。

05項目運營(yíng)狀況

這一部分展示的是你項目的運營(yíng)效率，要體現出到目前為止你項目進(jìn)展到了哪個(gè)階段，如產(chǎn)品、用戶(hù)數量、銷(xiāo)售額等，要用具體的數據來(lái)呈現。

06未來(lái)規劃

這一模塊是展現你對項目未來(lái)的規劃和想法，具體內容包括在一個(gè)時(shí)間周期內你對用戶(hù)數增長(cháng)的預期，對銷(xiāo)售收入的預期，以及對產(chǎn)品版本迭代的規劃，還包括你對團隊的未來(lái)增長(cháng)規劃。

07融資計劃

這部分體現的是你在這個(gè)融資計劃中希望融多少錢(qián)，更重要的是講清楚這些錢(qián)會(huì )用在哪里，以及你愿意稀釋多少股權比例。

08團隊成員介紹

這部分要介紹的就是你團隊的核心人員，包括創(chuàng )始人、聯(lián)合創(chuàng )始人、以及核心高管的畢業(yè)院校、工作履歷，取得過(guò)哪些顯著(zhù)的成績(jì)等等，目的是體現出團隊核心人員的整體素質(zhì)。